2016年1月15日，受邀在ATEN宏正北京总部办公室举办了媒体采访会，在本次采访会上，ATEN宏正新任副总经理江羲人与各位记者分享了在新的一年ATEN宏正的发展规划，新品研发，渠道管理等举措同时，还接受了各位记者的访问。

 

ATEN宏正副总经理江羲人

　　采访会开始，江总就2015年ATEN宏正做了总结，在2015年，ATEN宏正，全年营收部分，以产品别而言，IT架构管理解决方案减少3%，其中远端管理类之IT架构产品营收较去年同期成长11%;视讯产品成长18%。以销售区域观之，亚洲市场成长5%,中国市场成长10%。

　　并于2015年四月，先后在北京、上海、南京、广州设立了体验中心，让我们的用户可以亲身体验并了解我们的优势。同时，在2015年底前完成对淘宝和京东平台上售卖我司产品的统一管理，实现ATEN产品在电商平台的稳定发展。

　　对于2016年ATEN宏正发展方向及规划，江总给了我们详细答案，在2016年，销售渠道上，会开发更多稳定的行业代理商，发展更多优质的集成合作伙伴，来携手共同开拓新的市场。行业上，将依然会在传统大型企业和中小型企业上发力。2016年，还会将ATEN全线产品进行整合，进行IT/AV的整合，为最终客户提供全方位的解决方案，

　　在产品研发上，2016年将会继续创新，将更多高品质产品呈现给广大用户，售后方面也将会继续加强对最终用户的售后服务。

　　江总与各位记者分享完ATEN宏正的发展规划，还回答了在场各位记者的访问。对于在未来，谁能在应用上有更大的突破才能成为未来真正的赢家。江总给了我们自己的看法，江总认为，在产品初始阶段靠产品性能的提升足以决定市场的发展速度，但是目前国内市场的迅猛发展，单靠产品性能已不能满足客户多元化的需求。ATEN宏正在2012年就已经以解决方案的方式帮助客户解决他们遇到的问题，例如我们的DCCMS机房集中控管解决方案，通过软硬件的结合，实现机房的集中化管理;刚刚有提到的KE产品配合VK2100的监控大厅中控整合方案等。

　　同时，我们的全线产品及解决方案不局限于某一行业或某个应用，小到个人家庭或办公、大到云数据中心机房和监控中心。通过全球超过320项的产品组合，ATEN让家庭、办公室、商务、工业与企业等多元环境内的电子设备管理更加顺畅。宏正从不停止的脚步，一步一步从切换器走向数据中心、从KVM走向 IT&AV整合、从产品销售型公司转型为完整的数据中心和AV解决方案推动者，我们一直在创新着，不断的创新才能走出属于我们的一片天地。

　　对于，现在不少数据中心采用DCIM管理软件，是不是意味着KVM发挥的作用会越来越小，将会被DCIM取代？江总告诉我们，DCIM不会取代KVM，DCIM其实侧重点在于物理基础设施的监控、资源规划和物理容量管理，而目前KVM在于运维管理，涵盖了物理及虚拟设施的管理，同时也衍生出电源及运行环境的管理。并且针对KVM市场状况，像我们介绍了ATEN的产品竞争优势。

　　在2015年初的“网络与信息安全”被国家提升到国家战略上时，国产化成了IT界的热门话题。基于价格、服务、可持续性和安全性等方面的优势占据越来越高的市场份额。ATEN宏正做为本土的KVM公司，竞争优势不仅仅体现在这些优势上，更多的是ATEN宏正的专注力，自1979年成立以来，宏正一直专注于连接、创造、分享，紧跟着市场的脚步，不断创新，以每年几十款新品的研发速度占据KVM的半壁江山。

　　最后，江总还向我们分享了，宏正作为产品服务商对于未来数据中心市场发展的趋势。近年来，云计算、虚拟化等技术正不断为数据中心的发展带来新的推动力，并在改变着传统数据中心的模式。在数据以爆炸式增长的今天，我认为数据中心近几年将会一直用“绿色节能”作为标尺。据不完全统计，目前国内的大部分机房的PUE值在2-3之间，而国外的机房PUE值通常小于2。

　　ATEN宏正在此方面也进行研发，通过部署在各个机柜的ATEN智能PDU和温湿度传感器，实时了解数据中心、信息机房，机架及设备的电源及周边环境情况，随时优化机架空间及供电;提供参数实时监测及告警，有效防范由于电源及周边环境引起的系统故障。满足数据中心用电及环境管理多层次需求，协助运维人员掌握最佳的电源，容量及运行环境信息。

　　在本次采访会上，我们很高兴江总分享给我们关于ATEN宏正的发展趋势，面对市场的不断发展，在2016年，ATEN宏正将继续不断创新发展，走出属于自己的一片新天地，更好服务于广大用户。