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XSKY 分布式存储的 精英产品 XE2000
作者:管理员    发布于:2019-10-08 18:43:24    文字:【】【】【
分布式存储的XE2000
原创: 张戈 
以用户视角观察存储产品,
是件挺有时代感的事情;
以渠道视角观察存储产品,
是件挺有历史感的事情。
XSKY的XE2000系列,即是如此。
XE2000系列,继承了最纯粹的分布式存储血统,用户的数据可因此汇聚成湖,渠道商也因此可与用户保持高频互动;XE2000,也是最产品化的分布式存储,用户可开箱即用,渠道商的项目交付时间也可压缩在一周之内;XE2000,还是“最不像”分布式存储的分布式存储,用户因此可承袭所有传统存储的使用习惯,渠道商也因此不再将分布式存储,归为“另类”销售。


产品化的XSKY
过去30年间,ICT领域一直信奉“得渠道者得天下”,但在公有云市场,此定义必须有所延伸。销售型渠道可以直达用户,应用型渠道可以触及场景,服务型渠道可弥补生态空白,但只有聚集运营型合作伙伴,聚合SaaS型生态企业,才能始终在公有云市场占有一席之地。
言归正传,XSKY一直是家产品型公司,是一家专注于分布式软件定义存储的产品型公司,这在十年前并不能想象。通俗地解释,分布式软件定义存储可以适应90%以上的应用场景,例如当作SAN存储使用,与数据库对接,再例如替换磁带库或光盘库,进行数据备份;还例如其可支撑虚拟化、云、容器、人工智能、大数据等场景,与异构云紧密契合。
当然,在相当一段时间内,分布式存储被局限在高性能计算、大规模媒体资料库等较狭窄的应用场景中。也就是说,狭窄的应用场景决定了第一代分布式存储公司的生存状态,此类公司很难实现产品化项目交付,其需要重度参与用户的系统运维,并深陷与用户的定制化需求开发。
可以进行横向对比,很多基于OpenStack的云计算平台,难于产品化交付,云厂商必须贴身服务于用户的定制化需求。与此类似,第一代分布式存储公司的业务模式,也与IT外包公司差异不大,产品不稳定就靠服务贴补项目,研发团队常年不在实验室,而是在用户的数据中心,每个项目都可能成为工程师资源的无底洞。
“而XSKY实现了大型互联网数据中心技术的产品化,公司将80%的精力放在产品研发。”XSKY首席运营官翟静,如此解释公司的技术特性。可如此比喻,如果存储系统是一辆汽车,Ceph就是底盘,而XSKY则配套研发了发动机、车身、轮胎、制动系统、电气等系统,推出了可量产的商用整车。而不是说基于发动机,为用户提供改装服务。
XE2000传递了什么信号?




继续展开此产品化话题。目前,XSKY产品已经大规模商业化部署于500多家客户,客户涵盖了政府、金融、电信、广电、教育、交通、医疗、能源、制造等不同领域。根据IDC《2018年Q4中国软件定义存储及超融合市场跟踪报告》显示:截至2018年,在中国软件定义存储(SDS)整体市场份额排名中,XSKY位居第四,其中对象存储细分市场排名第一(24.3%),领跑中国对象存储市场七个季度(从2017年H1至2018年Q4),块存储在细分市场排名第三(15.4%)。

列举上述数据,一是为说明XSKY的市场地位,二是强调其产品化的分布式软件定义存储概念,已经广被用户认可。而回述文章开头所提到的XE2000系列,其是XSKY推出的第一款一体机设备,继承XSKY纯正的分布式软件定义存储血统。当然,这也是一种信号传递。
通常一家软件企业开始推出硬件产品,必然已释放出诸多信息。举例说明,近三年来,OpenStack企业热衷推出超融合设备,市场目的可分为几类:其一,以硬件产品为合作跳板,发展渠道伙伴,并进一步拓展中型企业市场;其二,以超融合为技术跳板,为企业提供虚拟化或“云就绪”环境,此后则可平滑演进到真正的云平台;其三,以超融合为场景跳板,将云计算拓展到网络边缘,实现混合云部署。
相比而言,XE2000系列是软件定义存储一体机,不是超融合设备,但也有类似的价值。目前,XE2000系列分为标准版(3节点)和扩容版(6节点)两个版本,并支持更大规模的无缝水平扩容。3节点标准版集群可选60TB/120TB/150TB三档容量包。其主要应用场景包括:虚拟化和虚拟桌面、统一存储、文件管理和共享、数据备份等。
从技术指标分析,最小可部署3个节点,已经说明了XE2000系列的市场定位。也就是说,XE2000系列的推出,即标志着XSKY的业务布局,正在从头部客户市场,延伸拓展“规模型”企业,正在从中心城市,走向区域市场。
为何有此结论?分布式软件定义存储的技术核心理念是,实现软件与硬件系统解耦,而XE2000系列又重新将两者耦合。这不是技术倒退,而是面对不同规模的客户,XSKY提供了不同交付模式选择。
其实,所谓软件与硬件解耦,就必然涉及到交付过程中,软件与硬件的兼容适配。XE2000系列则在工厂中帮用户和集成合作伙伴解决了上述问题,用户开箱即用,渠道商的项目运作交付的周期,也将从20周,降低到7周。
“最不像”分布式存储




另需说明,XE2000系列继承纯正的分布式存储血统,但其也是“最不像”分布式存储的分布式存储。十年前,谷歌推出第一代Android智能手机T-Mobile G1,该产品拥有智能手机所标配的大尺寸触摸屏,但也保留了滑出式物理键盘。也就是说,谷歌是在兼容功能机手机时代用户的应用习惯,至少可以更容易接受智能手机。
XE2000系列的设计思路也与此类似,替代传统的SAN存储设施,以“深度优化的分布式软件定义存储软件+通用服务器”就可以支撑企业关键业务,这一目标不会改变,但颠覆技术架构,并不等于改变用户应用习惯。 

XE2000系列已经达到与SAN存储同样的产品性能,但在接口和功能方面,充分考虑和匹配用户的遗留应用。这就是说,用户可以在不改变使用习惯的前提下,就可完成存储架构革命。软件定义存储也因此不再是单独的采购品类,用户在选择SAN中端存储硬件设备时,XE2000系列也将成为选择之一。

数据永活的价值




上述即是XE2000系列对用户的价值,而再回归文章开头所述的渠道话题,XE2000系列缩短了项目交付周期,也降低了新技术的导入接受难度。当然,更重要的是,其产品特性还在帮助“渠道老兵”找回初心。

其实,传统存储设备对渠道伙伴并不十分友好。
其一,对社交不友好。存储承载着用户的核心数据,支撑着用户关键应用,但存储设备高稳定性、高可用性的技术特性,也是意味着,在3~5年的产品使用周期中,渠道商不可能与用户保持高频业务接触。
其二,对增值不友好。如果将传统存储设备比喻为“数据银行”,但其经营范围单一。仅提供数据存取款服务,拒绝提供数据理财服务。这意味着,渠道商与用户只能保持设备买卖关系,而很难基于数据提供增值服务。
其三,对迁移不友好。传统存储设备几乎没有“数据迁移”概念,数据迁移的技术难度,相当于在三个月内让工程师减重30斤。这意味着,从成本支出和技术难度两方面考虑,用户与其购买新设备,也不愿意进行数据迁移。当然在此过程中,用户随时可以更改新品牌,数据也将割裂在不同的空间中。
上述即是传统存储设备的“三个不友好”,“而XE2000系列的价值则在于数据永活,如果每5年就进行一次数据清零,谈何应用创新。”XSKY渠道总监张锦燕说:“分布式软件定义存储没有数据迁移,只有每年不断的系统扩容,数据也不会被定期打入‘冷宫’,搬家到磁带库中,只会持续汇聚成数据湖。因此,数据将转变成企业的生产资料、数字资产。”
这就是XE2000系列的价值,而由此,“渠道老兵”的产业角色正在发生变化,用户可不必关心数据迁移问题,也不必关心数据存储和平台运维,“渠道老兵”将以数据云服务商的全新角色定位,为用户提供全生命周期的数据服务,并基于此与数据进行业务应用创新。
“同时,XSKY已面向大数据、容器、人工智能等应用,开发提供了丰富接口,这将帮助合作伙伴在基础设施层面、数据层面、应用层面,保持与用户的高频互动,帮助传统存储渠道商,完成面向云计算、大数据的技术转型。”张锦燕说。
结束语



毫无疑问,软件定义一切的时代已经到来,从互联网到企业数据中心,莫不如是!而对于市场有着天然敏感的渠道商来说,能否抓住这一波技术革新趋势,关系“得道”与否;而至于是选择纯软,还是一体机?谓之“术”。道术相互依托,共同成就合作伙伴转型之路。
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